销售技巧：顾客调价时可以从容不迫，坚持原则 　　消费者在消费活动中，都会或多或少存在这种心理。我们姑且叫做“馅饼效应”，反映了人面对便宜想占又怕会反受其害的心理状态。下面是学习啦小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧! 　　砍价成功却失落：天上掉的馅饼，你敢吃吗? 　　当你走在街上，突然天上掉下一个又大又香的馅饼，试问，你敢吃吗? 　　退休后在家赋闲的老王最近迷上了收藏。一次，逛古董店，老王看上了深圳软件公司一个西洋挂钟。寻思着这肯定是个好玩意，心里暗暗盘算着把这件稀罕物买下来。第二天老王急匆匆地来到古董店，生怕自己来晚了东西被别人买走了。来到店里，老王便和店员了解情况询问了一番价钱。店员说这个挂钟最低价要1000元。老王心里早有准备，心里想，要是800元我就买。PCB软件老王故意现出一副很窘迫的样子，推说自己没带那么多钱，能不能再降低点价钱，一番讨价还价后，店员最后问老王，带了多少钱。老王灵机一动说，自己就带了500元钱，不够再回去拿钱去。结果，店员却相当痛快地告诉老王，不用了，看在老王真稀罕这个玩意，就当交个朋友，500元成交了PCB生产软件。店员一边说一边着手开单据。这一痛快不要紧，老王当时就蒙了，无数个疑问像泡沫一样顿时充斥了老王的脑袋：是不是质量有问题，是不是我给的价高了?是不是赝品?是不是我被坑了?是不是…… 　　就这样，本来低于预期的价格竞没有给他带来成就感，反而引发了他强烈的失落感线路板生产软件。砍价成功却引发了失落感，在消费活动中经常会发生这样的现象。 　　我们可以看出在决定购买这个挂钟前，其实老王在心里已经给这个挂钟定好了价格，由于老王觉得自己对收藏还是有些研究的，于是这种估价在老王看来是八九不离十的。因此，挂钟的价格其实就成为了它自身质量等国际物流软件其他方面的检测。一旦价格出入大了，就说明它有问题。因此当结果出乎意料之外之时，老王不觉产生了对它质量的揣测。另一方面，人都有一种风险意识，如果天上真的还就掉了一个又大又圆的馅饼，恰巧还真就落到了他头上，‘但是，他真的会吃吗?十个人有九个肯定不敢吃。所以，当老王FMS货代软件面对这件好事时，表现出来的就是这种心态的写照。 　　消费者在消费活动中，都会或多或少存在这种心理。我们姑且叫做“馅饼效应”，反映了人面对便宜想占又怕会反受其害的心理状态。消费者的这种心理给予商家许多的启示，首先是如何去应对经验丰富的消费者的讨价还价。这就要求在降低价格时注意不要将价格降得太猛烈。一旦价格降得太猛烈会给消费者一种感觉认为你的商品肯定有问题，或者价格不实在，谎价严重，从而无论是商品本身还是你的信誉都会在消费者心中大打折扣。因此，即使你是出于真心的感恩大酬宾，也不会获得你所期望的结果。因此精明的商家在商品定价时会认真考虑，既可以不损害利润，又能够使消费者接受。这样出现消费者要求调价时可以从容不迫，坚持原则。如果非降不可时也可以协调好，应该是做有限度的让利。   直入人心的八大销售技巧和话术 销售必须懂的说话技巧 优秀销售员要掌握的销售技巧与口才 做销售手机跟顾客沟通的话术技巧 销售技巧方法:倾听顾客所说

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