销售技巧：无信而无立，建立起自己的信誉是根本 如果一个人凭着自己良好的品性，能让人在心里认可你、信任你，那么你就有了一项成功者的资本。下面是学习啦小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧! 　　一个年轻人如果希望自己成就一番事业，他首先要获得人家对他的信任。一个人如果学会了如何获得他人的信任，真要比获得千万财富更为重要。 　　但是，真正懂得获得他人信任方法的人真是少之又少。大多数人都无意中在自己前进深圳软件公司的康庄大道上设置了一些障碍，如有的人态度不好，有的人缺乏机智，有的人不善待人接物，常常使一些有意和他深交的人感到失望。 　　有些年轻人开始经商时，常常有这样的想法，即认为一个人的信用是建立在金钱基础之上的。一个有钱的人、有雄厚资本的人就有信用，其实这种想法是不PCB软件对的。与百万财富比起来，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神要高贵得多。 　　很多现代工商界人士只知道名震海内外的“宁波帮”，但极少知道它的奠基者严厚信，更不知道他是我国近代第一家银行、第一个商会、第一批机械化工厂的创办者。这里，我们讲一讲他在当时的工商界信誉卓PCB生产软件著、成就令人瞩目的奥秘。 　　严厚信原籍慈溪市，少年时，因为家里贫困，只上过几年私塾，辍学后在宁波垣业钱庄当学徒。由于他食量超过一般人一倍以上，没多少时间就被老板借故“炒了鱿鱼”。之后，他经同乡介绍在上海小东门宝成银楼当学徒。在此期间，他手脚勤快、头脑灵光线路板生产软件，很快掌握了将金银熔化的技术，并掌握了打铸钗、簪、镯、戒指和项圈等各种首饰的技巧。同时，业余时间他酷爱读书，尤其酷爱书法和绘画。他常常临摹古今名家的作品，几乎可以达到乱真的程度。 　　后来，严厚信在生意中结识了“红顶商人”胡雪岩。一次，胡雪岩在宝成银楼定做国际物流软件了一批首饰，严厚信亲自动手，做好后又亲自送去。胡雪岩给他一包银子，要他点一下，他说：“我相信胡老爷，不用点。”但是，拿到店里数了一下，结果少了2两银子，他不声不响，将自己的辛苦钱暗暗地凑在里面，交给了老板。又一次，胡雪岩要宝成银楼的首饰，严厚信送去之后，又数也FMS货代软件不数拿了一包银子回来。可是，一数，吓了一跳，多出了10两银子。10两银子，当时相当于一个小伙计辛苦几年的工钱。然而，他想起家里大人的教诲，绝不能要昧心钱。 　　于是，次日一早，马上送还给了胡。其实，同前一次一样，这是胡雪岩在试他的品行。自然，他得到了胡的好货代软件公司感。继而，他以自画的芦雁团扇赠给胡雪岩，深得胡的赏识，称赞他“品德高雅、厚信笃实，非市侩可比。”于是，胡将其推荐给了中书李鸿章。他得到了在上海转运饷械、在天津帮办盐务等美差，逐渐积累了一些金钱。尔后，在天津开了一家物华楼金店。 　　任何人都应该努力培植自己良好空运物流软件的名誉，使人们都愿意与你深交，都愿意竭力地来帮助你。一个明智的商人一定要把自己训练得十分出色，不仅要有经商的本领，为人也要做到十分的诚实和坦率，在决策方面要培养起坚定而迅速的决断力。 　　有很多银行家非常有眼光，他们对那些资本雄厚，但品行不好、不值得人信任的人铁运物流软件，绝不会放贷一分钱;而对那些资本不多，但肯吃苦、能耐劳、小心谨慎、时时注意商机的人，则愿意慷慨相助。 　　银行信贷部的职员在每次贷出一笔款子之前，一定会对申请人的信用状况研究一番：对方生意是否稳当，能否成功?只有等到觉得对方实在很可靠，没有问题时，他们才肯贷出款子去。 　　京津沪等地的“八大样”是个历史悠久的老商号。其创业老板姓孟，是山东章丘人。过去，有个叫张云德的孤儿，靠亲戚帮忙，过继给孟家，改姓孟，在布店做小伙计。入店后，他勤快、踏实、沉默寡言。一天，老板叫云德带8匹马去济南田家做一笔绸缎生意，根据路程限定他次日返回。当天傍晚，他准时把布送到了济南田家。次日一大早，老客户田老板将货钱给了云德，云德像大掌柜一样数也没数就将钱包好上路了。因为这是老板第一次让他单独做生意，他心里有点不踏实，中午到平陵城时，趁其他伙计休息的时候，他偷偷点了一下货款。一点，吓了一跳，货款多出了不少，远远超出了这笔生意的利润。怎么办?他想田家发现后一定会很着急，当即决定，让其他伙计先回家，自己重返济南。掌灯时分，他把多余的钱送到了田老板手里。谁料，田老板不但不感谢，反而责骂了他一通：“你这家伙，存心不良，既然多了钱，为什么当时不说?害我怀疑这个怀疑那个，弄得鸡犬不宁!”云德怕断了老板的生意，不敢争辩，只好低头不作声。 　　第三天回到章丘，自己的老板又大骂了他一通：“第一次让你出门办事，你就这么放肆，竟敢冒犯店规，迟一天返回!你这种人今后谁还敢用?明天中午，到账户领工钱，你不再是这里的伙计了!”没想到做了好事反而砸了自家的饭碗，他只得把眼泪往肚里咽。次日上午，他没事就打扫干净了自己的房间，并把东西都整理得井井有条。中午，他准时去了账房。他从大掌柜手里拿了钱，向一旁在座的老板深深鞠了一躬，说了声：“谢谢您过去的教诲。”转身走了。走到门口，突然被老板叫住了。原来，这一闹剧是老板对他的考验。他当即被老板委任为大掌柜。从此，他以身股参与分红，并用分红办了自己的店铺，成了一个远近闻名的富商。 　　对于严厚信、张云德的人品我们无话可说。俗话说：“青酒红人面，财白动人心。”可严厚信、张云德却没动心。他们知道君子有所为有所不为，不然又怎能开创如此辉煌的事业呢? 　　任何销售员都应该懂得：人格是销售生涯中最重要的资本。要知道，糟蹋自己的信用无异于在拿自己的人格作典当。

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