我今天再给我们销售人员，或者说我们中高层老板啊，跟销售有关的这个部门的负责人分享一个我们系统里面很好用的一个报表，叫销售统计分析表啊，那这个表它体现的是个什么作作用呢？第一个我们首先在一个过滤界面，可以按照我们的客户，或者按照我们的产品，或者按照我们的业务员，以及产客户加产品或者业务员加产品来不同维度的去分析目前我们所有订单的情况，那么进到这张订单情况里面呢，我们还可以选择我们要去分析它的话，是用深圳软件公司标准成本分析还是用实际成本分析，或者是我们选择一个区间去对比。那么表出来后，如果说我们是按客户来统计，那么我们就可以去看到每一个目前每一个客户目前下了多少订单给我啊，数量多少，金额多少，以及它的毛利多少，毛利率多少，这样的话，这样一个表，并且还有一个图形给我们PCB软件排序，目前我所有的客户按毛利率排序的话，哪一个客户给我的毛利率是最高的，或者是说按我的销售金额来排序的话，哪个客户给我的订单是最多的。那么通过这个表呢，我们就可以分析，这个客户给我订单最多的不代表我最赚钱，可能只是量大，但是我从他那里赚到的毛利率可能会很低，那么我PCB生产软件们有个客户，当初跟我们看这个表的时候，他跟我们分享一个心得，看到这个表他可以快速的去判断说哪个客户是他的优质客户，就是这个客户给他的利率，毛利率很高，那么他的所有的业务费用啊，包括他的业务员的资源的一些倾向啊，可能就会倾向给这个客户啊，他通过这个表，他得到了一个这样的一个这个管理的结果。那么我们通过产品看呢，就可以看到我的哪个产品了。是最赚钱的对不对？我们通过业务员的角度去看呢，我可以了解到目前我哪个业务员的业务能力最强，因为他销售出去的产品的毛利率是最高的啊，所以通过这个表，我们就可以得到这这么多的一些管理信息，给到我们的管理人员，甚至我们的老板，作为一些我们未来发展方向的一些参考依据。

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